8月9日至10日，由浙江省商务厅外经处负责人带队，浙江省境外投资企业服务联盟专家一行分赴绍兴市新昌县、上虞区、诸暨市三地重点调研了三花集团、卧龙控股集团、海亮集团，同时分别在三地举办了“2018高质量发展与投资境外服务联盟（绍兴）圆桌会”的专场服务活动，了解三地企业的海外战略部署、执行情况，以及中美贸易摩擦的应对措施，针对企业提出的困惑现场进行对接解答。三地40多家企业代表共同参与。

    卧龙控股集团董事长陈建成带领大家参观企业展厅，分享卧龙集团境外投资经验与中美贸易摩擦下的应对措施

“蒙特雷这个城市很漂亮！”卧龙控股集团董事长陈建成正于上个月考察了卧龙在墨西哥收购的GE工厂，“连续5年了，我们在美国的年销售额在7000万美元上下，再高就做不上去。这次收购后，GE给我10年的商标使用权，10年后GE的这些客户就是我的，北美市场我就拿下了。”陈建成介绍，本次收购美国安全审查长达6个月，是中美贸易摩擦后首个一次性通过的中美收购项目。 墨西哥工厂拥有十几万平方米的厂房，1100多名雇员。

　　“其实早在特朗普上台初期，卧龙就开始着手调整国际化战略。”陈建成透露，针对目前的中美贸易困境，卧龙采取了三项措施：一是通过并购GE在墨西哥的工厂实现在北美的产业布局；二是针对有谈判余地的客户订单在越南设厂；三是投资欧洲，去当地建设组装厂。

　　而针对美国今年提高关税的问题，三花集团的解决之道是针对三花在北美市场的四通换向阀、截止阀、电磁阀三大系列产品，采取不同的应对手段。据介绍，三花目前在全球市场占绝对主导地位的产品，征税多少价格就增加多少，而针对有竞争性的产品则采取灵活的态度，部分涨价或者双方承担部分关税的方式进行合作。

三花集团调研现场

与此同时，三花集团也早已通过积极“走出去”布局产业链，绕过贸易壁垒。2015年，三花微通道公司在墨西哥投资3700万美金建立微通道生产基地，满足美国和欧洲的客户需求。从2015年至2017年，三条生产线陆续建立并投入使用。

　　“三花的‘走出去’已从最开始的建立境外营销公司，发展到跨国并购，并建立海外物流基地、生产基地和研发中心。”三花控股集团总裁办主任梅国富介绍，海外生产基地的设立或并购，将缩短和优化供应链，并有利于解决当地就业，避免反倾销等国际争端；在主要顾客近距离设立的检测中心和研发中心，搭建起国内研发总部与海外客户研发部门的桥梁，提供各项系统优化解决方案，实现与全球顾客协同研发。

　　“我们在2008年就开始正式投资越南，作为企业拓展全球市场的第一步。”海亮董事会秘书钱自强认为，正是这关键一步，为海亮拓展全球市场打开了局面。目前，海亮（越南）生产的产品100%出口。在巩固亚洲市场的基础上，公司还成功开拓了南美洲、欧盟市场，成为国际知名空调企业关键制冷配件的供应商。　　

服务联盟（绍兴）圆桌会